高端橱柜或摆脱卖场控制 走独立渠道模式-

自建独立的高端品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾？业内人士表示，独立的橱柜场控橱柜专卖店更能体现“专卖”的高档次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，或摆不用受控于卖场，脱卖并且自建专卖店往往面积较大。制走

　有业内人士透露，独立只要继续追求经济增长率，渠道高端橱柜市场就会不断扩大，模式同时高端橱柜市场还将呈现出由沿海向内陆转移的高端趋向。

　高端橱柜夹缝中生存 诸多因素逼退经销商

　在很多欧美国家，橱柜场控橱柜市场的或摆经营模式基本都是橱柜店自主经营，货源由当地批发公司提供或品牌橱柜公司提供。脱卖然而无论是制走什么品牌和企业在进驻他方时都得入乡随俗，体察当地消费者的独立消费习惯，因此一些国外橱柜初进中国时的渠道方式和渠道一般都比较保守，进驻高端卖场当之无愧成为首选。

　橱柜市场中厂家、商家不断扩张，稀释了行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间下降，一位姓徐的橱柜经销商对笔者表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在很委屈。时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力，一位经销商对笔者抱怨。

　时代下的冲击 高端橱柜品牌何去何从

　在这样的现状下，越来越多的高端品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。

　自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾？业内人士表示，独立的橱柜专卖店更能体现“专卖"的高档次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下橱柜产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的。当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费能力。对于卖场中门店是否会消失，业内人士表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。“在国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买橱柜还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。”

　当然也不是所有的经销商都如此认为的，某高端橱柜品牌总经理态度还是比较谨慎。在他看来，独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使在卖场中夹缝生存，也比另辟蹊径，脱离主流生存的方式稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设独立店开业享受的。

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